PRE-SWAZJA. JAK W PEŁNI WYKORZYSTAĆ TECHNIKI WPŁYW

GWP PROFESJONALNE

• Tytuł: Pre-swazja. Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego oprawa twarda wyd. 2023
• Autor: Cialdini Robert
• Tytuł oryginalny: Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade
• Tłumacz: Pikiel Sylwia
• Rok wydania: 2017
• Numer wydania: 3
• Okładka: twarda z obwolutą
• Stron: 360
• Wysokość: 240 mm
• Szerokość: 170 mm
• Waga: 0.73 kg
• ISBN: 9788374899956

Zaproponowane przez autora reguły wywierania wpływu od lat są uważane za podstawowe zasady gwarantujące sukces w zakresie oddziaływania na innych. Niniejsza książka rozszerza i uzupełnia dotychczasową wiedzę. Od Wywierania wpływu na ludzi książka ta różni się tym, że nie tylko dostarcza naukowych dowodów na to, jakie działania należy wykonać, aby kogoś do czegoś przekonać, ale także wyjaśnia, kiedy to zrobić. Czynniki inicjujące ten proces, tak zwane otwieracze, pomagają rozpocząć działania perswazyjne i usuwają istniejące przeszkody. Autor tłumaczy, jak rozpoznać i kontrolować naturalne momenty sprzyjające wywarciu wpływu. Pokazuje także, że możliwe jest – choć nieco ryzykowne etycznie – nauczenie się kreowania takich momentów. W książce znajdziemy też praktyczne wskazówki podpowiadające, jak zdobyć zaufanie odbiorcy oraz przyciągnąć i zatrzymać jego uwagę na naszym komunikacie, aby zwiększyć wydajność perswazji i zyskać przewagę decyzyjną. Cialdini zdradza również nową, siódmą regułę wywierania wpływu, tłumacząc moc jej oddziaływania. To praca przełomowa – fascynująca i błyskotliwa – a zarazem praktyczna.